De sa forme longue Publicité en Lieu de Vente, le PLV est aujourd’hui un must en matière de stratégie marketing. La demande est d’ailleurs telle que de nombreux prestataires en la matière sont actuellement disponibles sur la toile. Une concurrence qui profite notamment aux grandes entreprises qui peuvent ainsi négocier à moindre coût leur PLV.

Les critères pour un PLV réussi

Pour un PLV réussi, vous devez respecter certaines normes. On peut citer par exemple parmi les conditions les plus importantes : la concision. Il ne s’agit pas ici de faire un étalage de vos sentiments ou des avantages de vos produits. Il importe d’aller droit à l’essentiel afin d’attirer l’attention des consommateurs : bonus, promotion, avantages en nature comme le gain d’un T-shirt ou d’un produit en plus, etc.
Pour information, le PLV ne s’imprime pas uniquement sur les plaques de carton, comme on serait tenté de le croire. En effet, de nos jours, les prestataires peuvent vous proposer des bases plus originales, et plus ou moins couteuses : comme la bâche, les structures autocollantes, et même des affiches plus solides si besoin est.

En quoi?

Mais attention, le PLV n’est pas la même chose que les panneaux d’affichage classiques que l’on voit sur le bord des routes. C’est une publicité qui a lieux dans les rayons des magasins directement. En attirant l’attention des consommateurs au moment où ils pensent faire les courses, on a plus de chance de conclure une vente. Selon les statistiques d’ailleurs, le PLV augmenterait de près de 30 % les chiffres d’affaires d’une entreprise.
Il peut y avoir plusieurs sortes de PLV. Vous avez la version classique qui consiste à accrocher des messages publicitaires dans les rayons. Mais il y a aussi les animations en tout genre. Cette seconde démarche consiste à engager des animateurs et animatrices de vente qui feront faire des dégustations de vos produits, mais les présenteront également aux consommateurs. Si tel est votre choix, veillez à engager des professionnels de la vente qui prennent leur rôle au sérieux. Vous aurez plus de résultats ainsi.